Как выйти на ЛПР без обхода секретаря?

Приветствую уважаемый читатель и представляю вашему вниманию материал, заголовок которого с первого взгляда возможно не очень подходит к тематике моего блога. Тем не менее есть в этой статье и юридические нотки. Скорее всего наибольший интерес к тому, что написано далее, будет вызван у людей, занятых в сфере B2B-продаж и совершающих телефонные звонки «холодным» клиентам. Кто как ни «продажники» знают, что одной из составляющих успеха в холодных продажах является общение продавца непосредственно с лицом, принимающим решение или сокращённо ЛПР.

НЕПРИСТУПНАЯ КРЕПОСТЬ И ОБХОДНЫЕ МАНЁВРЫ

Главным и очень мощным препятствием для общения «продажника» с ЛПР является неприступная крепость в виде секретаря. Сколько продаж было сорвано по вине этого «фильтра»? Столько же материалов посвящено умению обходить этот «волнорез». Масса книг, видео, различных пособий, курсов, тренингов…и прочее, прочее, прочее.

А всё ради того, чтобы получить возможность общаться с руководителем клиента напрямую. Десятки, если не сотни различных приёмов, уловок, методик, скриптов разговоров и прочих «штучек-дрючек» придумано и реализовывается с различной степенью успеха.

Несмотря на постоянное создание и совершенствование методик обхода «предохранителя» руководителя компании, не существует таких способов, которые для всех, везде, всегда и на 100% помогают достигнуть положительного результата.

Возможно я не открою Америки и не изобрету велосипед, тем не менее сейчас, из этой статьи вы узнаете как можно выйти на первое лицо фирмы не прибегая к уловкам, направленным против секретарей. Данный способ поможет вам решить две задачи.

Выполнение одной гарантировано на 100%, решение второй не гарантировано, но возможно в большом количестве случаев.

РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ БЕСПЛАТНО И ПО ЗАКОНУ

О чём я говорю? С помощью законного и совершенного безвозмездного способа получения информации, перед звонком клиенту вы будете знать как зовут руководителя компании. Это задача № 1 и я гарантирую вам её положительное решение. Для вас проблема выяснения ФИО ЛПР перестанет быть проблемой.

Теперь о задаче № 2. Более сложная и не всегда решаемая задача — выход на разговор непосредственно с руководителем. Нижеизложенный порядок действий поможет вам выйти на связь с ЛПР используя для связи номер либо его прямого рабочего телефона, либо номер его личного мобильного телефона.

Спешу ещё раз вас успокоить — никаких противозаконных действий я не предлагаю. Деньги за получение подобной информации платить никому не надо. Ваши действия будут абсолютно законны, потому что все сведения будут получаться вами из официальных государственных публичных источников.

Вы совершенно легально и абсолютно безвозмезно сможете получать такие сведения без каких-либо ограничений.

МАРШ-БРОСОК ПЕРЕД ЗВОНКОМ

Обращаю ваше внимание, что получить номер телефона удаётся не всегда, всё зависит от того, какая информация была предоставлена юридическим лицом в налоговые органы для регистрации сведений о единоличном исполнительном органе (директоре).

Итак, приступим. Порядок действий в общем то достаточно прост. Вам достаточно получить Выписку из ЕГРЮЛ. Вот собственно и всё.

Скучно? Зато эффективно.

В силу требований действующего законодательства России, такая информация как ФИО единоличного исполнительного органа юридического лица (директора), наименование его должности и зачастую номер телефона, в обязательном порядке размещается в Едином государственном реестре юридических лиц или сокращённо — ЕГРЮЛ.

Как получить выписку из ЕГРЮЛ очень подробно описано здесь. О поиске конкретного юридического лица или индивидуального предпринимателя в ЕГРЮЛ и ЕГРИП, читайте здесь.

Получив электронный вариант Выписки обратите внимание на раздел «Сведения о лице, имеющем право без доверенности действовать от имени юридического лица». Раздел начинается с 32 строки и в нём содержится информация о руководителе фирмы: ФИО, наименование должности, номер телефона.

Обращаю ваше внимание, что получить номер телефона удаётся не всегда, всё зависит от того, какая информация была предоставлена юридическим лицом в налоговые органы для регистрации сведений о единоличном исполнительном органе (директоре).

Только не путайте информацию о руководителе с информацией об учредителях (участниках) юридического лица. В большом количестве случаев и руководитель, и учредитель компании являются одним и тем же лицом, но так бывает не всегда.

Для получения вышеизложенной информации о ЛПР необходимо смотреть раздел «Сведения о лице, имеющем право без доверенности действовать от имени юридического лица».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении отмечу, что как и все остальные способы обхода секретаря, этот не универсален и не даст вам 100% успеха. Но, если вы получите сведения из ЕГРЮЛ, то у вас появится ценная информация, которая позволит более уверенно и успешно реализовать другие способы обхода менеджеров и вездесущих секретарей, постоянно мешающих добраться до так нужного и труднодоступного ЛПР.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *